商品やサービス本体に、価値を付加できれば、商品力はより高まることになります。販売している商品・サービスを販売することで、お客さんに、どんな価値をもたらすのか、どのように欲求を満たせるのか、ここを考えてみましょう。ビジネスの根幹部分です。あなたが、お客さんの立場として考えて、買い物の目的は何でしょうか、なぜ本を買うのか、なぜ時計を買うのか、なぜ車を買うのか、なぜセミナーに行くのか、なぜ旅行をするのか、商品やサービスそのものが目的でしょうか、違いますよね。何かの理由があるから、抱えている問題を解決したいから、商品を購入していますよね。お客さんも同じように、欲しい、手に入れたい理由がある訳です。理由が分からなければ、なぜ必要なのですか、何のために購入されるのですか、このようにヒアリングしてみることです。そうすることで、本当にお客さんが求めている価値が分かるようになるでしょう。それらのニーズを、商品やサービスに付加して、集客活動、販促活動を行うことです。それ程難しくはありませんよね。この商品はいいですよ。今なら、お安く購入できます。いつまでもこのスタイルだと、他社との違いを打ち出すことはできません。まず、お客さんを知ることです。
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